每一次精准的产业对接

都是对市场脉搏的深刻洞察

每一次优质的项目落地

都凝结着招商人的执着与智慧

在集团高质量转型发展征程中

招商工作始终是撬动资源

激活动能的关键支点

即日起

集团官微推出“招商先进”专栏

通过展现招商一线先进工作者的

事迹与心路历程

为每一位同行者注入前行的力量

共同书写集团招商事业新篇章

今天

让我们一起走进西咸科元建设强靖的故事

西咸科元建设

在集团招商工作推进的浪潮中，强靖始终以专业实力和创新思路，全力服务项目发展，沉淀下诸多值得借鉴的优秀经验与心得，成为同事眼中的“招商标杆”。

01当好项目“代言人”

项目对外推广中，她既是“策划者”，也是“执行者”。展厅接待时，她从区域战略布局讲到产业生态构建，从载体硬件参数讲到配套服务体系，将先进规划理念、项目核心亮点转化为生动语言，精准传递项目价值。从事招商工作以来，她面向陕西省国防企业创新发展促进会、香港丝绸之路国际交流促进会等行业组织，中航工业、华住酒店集团等头部企业，西安交通大学、西北大学等高校科研团队高质量开展接待196次，服务人次达4000余人。渠道拓展时，她走出办公室，参加“投资中国”陕西专场路演、华机展、科博会等多个省级、市级路演及推介活动，全方位展示区域及集团高品质招商载体的发展潜力及优势亮点，不断扩充客户资源，探寻合作机会，为多个行业领军企业与新兴潜力企业的入驻埋下合作的“种子”。

02“个性化推介”

“只有真正懂客户，才能让客户懂项目”，这是强靖常挂在嘴边的话。围绕新城的产业定位，她始终坚持“产业先行、精准画像”的服务逻辑。面对不同客户，她总会提前做足功课，梳理客户所属行业的政策导向、市场规模、技术瓶颈，分析企业的发展阶段、产能需求、战略布局，甚至研究其核心竞品的选址逻辑，在此基础上定制专属推介方案。针对无人机企业，她重点突出场地层高、承重、空域审批便利等核心优势；对接信息科技公司，她则详细解读区域的算力支持、人才储备、数据安全配套等关键要素。曾有一家外地信息科技企业来访考察，起初对落户持观望态度，强靖不仅结合企业“拓展西北市场、就近服务客户”的需求，匹配了区域内配套企业资源，还连夜整理出陕西省对软件企业的税收优惠、人才补贴等政策清单，用数据和资源打消了企业顾虑。

正是这种“站在客户角度谋发展”的专业态度，让她在无人机、信息科技等重点产业领域实现突破，成功推动一批优质企业签约落地，赢得客户信任与好评。从事招商工作以来，强靖累计接待有效客户77组，储备重点客户8组，签订招商合同27份，招商面积超3万平方米，合同额达7675.45万元，先后引入陕西泛音慧飞无人机科技有限公司、陕西旭恩兴信息科技有限公司、西安皓泽无人机等优质企业，为集团招商引资、区域产业聚集注入源源“活水”。

03“细节决定成败”

“细节决定成败，每一份信息、每一次沟通，都可能影响项目走向。”这份对细节的极致追求，在她服务西安皓泽无人机公司的过程中体现得淋漓尽致。得知该公司有入驻意向后，强靖第一时间梳理无人机产业发展政策、区域配套优势，针对企业关注的场地层高、电力负荷、交通物流等核心需求，整理出专属资料包，将专业数据转化为直观易懂的图文内容，以负责、务实的专业精神打动客户。为了让客户实地感受场地适配性，她主动放弃休息时间，先后十余次陪同企业负责人及技术团队勘察场地，查看管线布局、确认信号覆盖，耐心解答每一个疑问。当企业确定入驻后，她全程跟进装修方案沟通，帮企业协调解决装修期间的用水用电问题。无论何时，只要客户有需求，她总能第一时间响应，用“事无巨细”的服务打消了企业所有顾虑。

日常工作中，她秉持严谨态度高效开展客户管理，详细制定客户台账，及时更新对接动态，为团队精准跟进、高效服务提供重要的信息支撑，实现客户满意度大幅提升。凭借丰富的招商经验和精准的政策解读，她曾在新城招商推介竞赛、集团全员招商擂台赛中斩获第一名。作为公司招商团队及新员工的“带教老师”，她从展厅讲解、说辞优化、竞赛推介等多方面起到榜样带头作用，全力做好“传帮带”，为团队招商力量的培养壮大贡献力量。

回顾招商奋斗路，强靖始终以行动践行初心。正如她所言，招商工作既要注重细节积累，以专业素养夯实基础；又要敢于直面挑战，用精准服务打破困境；更要保持创新思维，用主动作为开拓新局。未来，强靖将继续以奋斗之姿，在集团招商一线不懈耕耘，而她的故事，也将激励更多在招商一线的伙伴劈波斩浪、奋勇前行！